Une fois que vous avez trouvé le bien immobilier qui correspond à vos attentes, l’étape suivante est de faire une offre d’achat.
Si vous passez par une agence immobilière, l’agent joue un rôle essentiel en tant qu’intermédiaire entre vous et le propriétaire.
Il est donc important de bien comprendre ce processus, d’autant plus que l’agent immobilier peut vous fournir des conseils précieux pour maximiser vos chances de succès.
Cet article vous explique tout ce que vous devez savoir pour faire une offre d’achat via une agence.
1. Qu’est-ce qu’une offre d’achat ?
Une offre d’achat immobilier est une proposition faite par un acheteur pour acquérir un bien à un prix déterminé.
L’offre d’achat permet donc de formaliser le prix et les conditions que vous souhaitez proposer aux propriétaires du bien pour lequel vous avez eu un coup de coeur.
Lorsque vous passez par une agence immobilière, c’est l’agent immobilier qui se charge de transmettre cette offre au propriétaire.
Cela permet de garantir que toutes les formalités sont respectées.
L’offre d’achat engage l’acheteur une fois qu’elle est signée.
Cela signifie que, si le propriétaire l’accepte, vous serez lié à cette proposition.
Il est donc primordial de bien réfléchir au montant proposé et aux conditions avant de la soumettre via l’agent immobilier.
2. Préparer son offre d’achat avec l’aide de l’agent immobilier
L’agent immobilier est un allié précieux pour préparer votre offre d’achat.
Il peut vous conseiller sur la valeur du bien en fonction du marché local, vous aider à fixer un prix réaliste et vous accompagner dans la rédaction de l’offre.
Avant de soumettre l’offre, il est essentiel d’évaluer le bien et de vérifier certains éléments avec l’agent, comme les frais de notaire, les éventuels travaux à prévoir, les diagnostics techniques, et la situation juridique du bien.
Cette préparation vous permet de formuler une offre pertinente et justifiée.
L’agent immobilier peut également vous aider à établir un budget maximum.
Il connaît bien le marché et pourra vous dire si votre budget correspond aux prix pratiqués dans le secteur.
De plus, il pourra vous orienter vers des solutions de financement si vous avez besoin d’un prêt immobilier.
3. Les éléments essentiels à inclure dans une offre d’achat
Que vous passiez par une agence immobilière ou non, une offre d’achat doit inclure certains éléments clés.
Voici ce que votre agent immobilier devra s’assurer de mentionner dans l’offre :
- Votre identité : Il s’agit d’indiquer l’identité et les coordonnées des personnes qui rédigent l’offre
- Le prix proposé : Il s’agit du montant que vous êtes prêt à payer pour le bien. Ce prix doit être réaliste et tenir compte des évaluations faites avec l’aide de l’agent immobilier.
- Les conditions suspensives : Ces clauses protègent l’acheteur. Par exemple, elles peuvent préciser que l’achat ne sera confirmé que si vous obtenez un prêt immobilier, si votre bien actuel est vendu, d’avoir des informations complémentaires comme une expertise, d’obtenir un permis de construire pour une extension,…
- La durée de validité de l’offre : Il est important de spécifier combien de temps votre offre est valable (généralement entre 7 et 10 jours). L’agent immobilier s’appuiera sur ce délai pour s’assurer que le propriétaire réponde rapidement.
Votre agent immobilier veillera à ce que tous ces éléments soient bien rédigés et présentés de manière formelle au vendeur.
4. Comment rédiger une offre d’achat immobilière via une agence
Le processus de rédaction d’une offre d’achat est simplifié lorsque vous passez par une agence immobilière.
L’agent immobilier dispose généralement de modèles d’offres d’achat conformes aux exigences légales et les personnalise en fonction de vos demandes spécifiques.
Effectivement pour ma part, j’utilise un modèle complet d’offre d’achat afin de présenter une offre correctement complétée aux propriétaires.
Voici comment cela fonctionne :
- L’agent immobilier remplira l’offre d’achat avec toutes les informations nécessaires (prix proposé, conditions suspensives, durée de validité).
- Il se chargera également de formuler l’offre de manière claire et professionnelle. Grâce à son expérience, il saura éviter les erreurs fréquentes qui peuvent survenir lors de la rédaction d’une offre.
- Une fois l’offre rédigée et signée, l’agent immobilier la transmettra au vendeur, vous épargnant ainsi de devoir entrer en contact direct avec ce dernier.
- Selon la nature de l’offre, il pourra éventuellement faire une déclaration Tracfin. Certains réseaux immobiliers demandent à leur agent de compléter un formulaire de risque à ce sujet.
Cela permet de rendre la transaction plus fluide et d’éviter des malentendus entre les parties.
De plus, l’agent immobilier peut vous conseiller si des modifications doivent être apportées à l’offre avant de la soumettre.
5. Négocier après une offre d’achat
Hormis si vous faites une offre au prix, dans de nombreux cas, le vendeur ne va pas accepter l’offre d’achat initiale et peut faire une contre-offre.
Si cela arrive, votre agent immobilier jouera un rôle crucial en tant que négociateur.
Grâce à son expertise du marché et son expérience, il pourra vous guider sur la meilleure stratégie à adopter.
- Si le vendeur fait une contre-offre avec un prix plus élevé, l’agent immobilier pourra vous conseiller sur la possibilité de renchérir ou de maintenir votre offre initiale.
- Si le vendeur refuse votre offre, l’agent pourra vous expliquer les raisons du refus et vous aider à formuler une nouvelle offre si vous le souhaitez.
L’agent immobilier peut également vous protéger en veillant à ce que les négociations restent dans le cadre légal et en s’assurant que vos intérêts soient bien représentés.
6. Que se passe-t-il après l’acceptation de l’offre ?
Lorsque votre offre d’achat est acceptée, l’agent immobilier continue de jouer un rôle important.
Il facilitera la préparation et la signature du compromis de vente, un document clé qui officialise la transaction entre l’acheteur et le vendeur.
Pour ma part, je ne rédige jamais les compromis de vente. Selon moi c’est le rôle du notaire afin d’agir en totale transparence et respecter le cadre juridique.
Ensuite, vous devrez obtenir votre financement si vous avez besoin d’un prêt immobilier.
L’agent immobilier pourra vous mettre en contact avec des courtiers ou des banques partenaires pour simplifier l’obtention du financement.
Une fois le financement obtenu et les autres conditions remplies (comme les diagnostics techniques ou l’approbation de la copropriété), vous procéderez à la signature de l’acte de vente chez le notaire.
L’agent immobilier va également vous accompagner à cette étape pour s’assurer que tout se déroule comme prévu.
7. Conseils supplémentaires pour réussir son offre d’achat via une agence
Voici quelques astuces pour maximiser vos chances de succès lorsque vous faites une offre d’achat via une agence immobilière :
- Écoutez les conseils de l’agent immobilier : Grâce à son expérience, il pourra vous indiquer comment ajuster votre offre pour qu’elle soit plus attractive pour le vendeur.
- Soignez vos conditions suspensives : Si vous pouvez réduire les clauses suspensives (comme l’obtention d’un prêt), cela peut rendre votre offre plus séduisante pour le vendeur.
- Soyez réactif : Le marché immobilier est souvent très compétitif. Si vous hésitez trop longtemps, un autre acheteur pourrait faire une offre avant vous. Discutez avec votre agent immobilier pour ne pas perdre de temps.